Recite mi neku važnu istinu oko koje se većina ljudi s vama ne slaže.
Pošto mi ništa nije palo napamet na prvu, vjerovatno ne bih prošao na razgovoru za posao u PayPalu, Facebooku ili Palantiru. To su firme gdje je Peter Thiel bio suosnivač ili rani investitor, a ovo je pitanje koje postavlja svim potencijalnim uposlenicima.
Thiel nije osoba koju je jednostavno simpatisati. Radi se o desničaru koji podržava i finansira Donalda Trumpa. Kada je američki portal Gawker objavio članak o njegovom privatnom životu, Thiel je finansirao sudski proces koji je rezultirao bankrotom i gašenjem Gawkera. Thielova firma Palantir vrši usluge prisluškivanja za vlade širom svijeta. Zbog svega toga mi je teško priznati da je Zero to One najbolja poslovna knjiga koju sam ikada pročitao.
Thielova knjiga se u mnogome razlikuje od brojnih knjiga o poslovnom uspjehu koje pišu milijarderi. Kao prvo, nastala je na osnovu autorovih bilješki za predavanja studentima, tako da je napisana jednostavno, bez poslovnog žargona i uz pregršt primjera. Kao drugo, ne sadrži glorifikovanu origins priču o preprekama koje je preduzetnik savladao na putu do prvog miliona. Kao treće, umjesto davanja gotovih recepta, knjiga postavlja pitanja koja vas tjeraju na razmišljanje i podučavaju preduzetničkom mindsetu. Možete li kreirati nešto potpuno novo, umjesto postepenog poboljšanja nečeg postojećeg? Možete li u startu osvojiti veliko učešće na nekom malom tržištu? Da li ćete moći braniti vaš biznis nakon 10 ili 20 godina?
Poslovna verzija pitanja s početka teksta bi bila: koja je to kompanija velike vrijednosti koju trenutno niko ne gradi? Ovo pitanje je teže nego što izgleda. Kompanije često kreiraju vrijednost za svoje klijente, međutim to ne uspiju naplatiti. Američke avio-kompanije u prosjeku naplaćuju 178 dolara po karti, ali im od toga ostane samo 37 centi. S druge strane, imamo Google koji generiše daleko manje prihoda od avio-kompanija, ali zaradi stotinu puta više. Razlog? Google ima monopol! Ovo je ujedno i Thielov prvi savjet: konkurencija je za gubitnike, a preduzetnici trebaju graditi monopole.
Kako bi ilustrovao ovu tvrdnju, Thiel pravi poređenje PayPala i restorana. U vrijeme kada je Thiel sa kolegama pokretao PayPal, u njihovom kvartu je bila ogromna ponuda restorana. Za razliku od restorana koji su imali strašnu konkurenciju, PayPal je u tom trenutku bila jedina kompanija na svijetu koja je nudila plaćanje putem e-maila. PayPal je zapošljavao mnogo manje ljudi od svih restorana u kvartu, ali je kao kompanija vrijedio više od svih restorana zajedno. Thiel i sam priznaje da je vođenje restorana vjerovatno teži i stresniji zadatak od pokretanja tehnološke kompanije. Zbog toga savjetuje preduzetnicima da od samog početka trebaju ciljati da dominiraju na nekom malom tržištu. Drugim riječima, trebaju izgraditi mini-monopol.
Sljedeći Bill Gates neće napraviti novi operativni sistem. Sljedeći Larry Page ili Sergey Brin neće kreirati pretraživač weba. Ako kopirate ove ljude, od njih niste ništa naučili. Radeći ono što već znamo svijet vodimo od 1 prema 0, dok svaka nova tvorevina vodi od 0 prema 1. Ova knjiga bavi se putovanjem prema toj ‘jedinici’ i metodama kojima to možemo postići
PETER THIEL
Od nule do jedan predstavlja optimističan pogled na budućnost i novi način razmišljanja o inovacijama. Nudi inspiraciju svim stvaraocima, bilo da se radi o preduzetnicima, umjetnicima ili naučnicima. Knjiga ima manje od 200 strana i izuzetno je čitljiva, te bih je zbog toga preporučio i ljudima koji do sad nisu imali bilo kakvog dodira s biznisom.
I da – moj odgovor na pitanje s početka teksta: newsletteri su najbolji način za informisanje!