Vozdra raja!
Preporuke za radoznale vam svakog drugog četvrtka donose pet pažljivo odabranih preporuka:
- knjiga ili strip,
- video, podcast ili TV sadržaj,
- članak ili life hack,
- zanimljivost i
- citat.
KNJIGA
Novi recept za uspješne pregovore: podijelite kolač
Političari se ne mogu dogovoriti oko raspodjele vlasti, države se ne mogu dogovoriti oko smanjenja štetnih emisija, Elon Musk se ne može dogovoriti oko kupovine Twittera…
Čini se da nikad nije bilo teže doći do dogovora u bilo kojoj sferi života.
Zbog toga se čini da knjiga o pregovaranju Split The Pie koju je napisao profesor i preduzetnik Barry Nalebuff dolazi u pravom trenutku.
Glavna ideja je naoko jednostavna: najbolji način da pregovarate o bilo čemu je da se prvo dogovorite da ‘podijelite kolač’.
To znači da obje strane rade zajedno da naprave što veći kolač, te da podijele dodatnu vrijednost u omjeru 50-50.
Uzmimo jednostavan primjer gdje se Alice i Bob trebaju dogovoriti kako da podijele picu koja ima 12 komada.
Alice ima bolju pregovaračku poziciju: ako ne uspiju doći do dogovora, Alice će dobiti 4, a Bob 2 komada, dok će 6 komada propasti.
Postoje tri načina kako bi se mogli dogovoriti:
- Jači tlači. Alice ima bolju startnu poziciju, pa može insistirati da se cijela pica podijeli proporcionalno. To bi značilo da ona dobije 8, a Bob samo 4 komada. Ovo je najčešći pristup pregovorima, ali ćete se vjerovatno složiti da nije dobar za Boba.
- Što je fer je fer. Drugi način je da se cijela pica podijeli u omjeru 50-50, što znači da i Alice i Bob dobijaju po 6 komada. U ovom slučaju će Alice opravdano smatrati da nije dobro prošla.
- Podijelimo kolač. Treći i najbolji način je da se podijeli samo dodatna vrijednost. Alice i Bob na startu pregovora zajedno imaju 6 komada. Cilj je dogovoriti se kako podijeliti dodatnih 6 komada kako ne bi propali. Pošto su obje strane potrebne za dogovor, logično je da ravnopravno podijele samo dodatne komade. To znači da će Alice dobiti 7 komada (4+3), a Bob 5 komada (2+3).
Postoje barem tri razloga zašto svako treba pročitati Split The Pie.
Razlog #1: primjenjiva je u mnoštvu situacija
Kako će stanari na različitim spratovima rasporediti trošak ugradnje lifta?
Kako da se proizvođači automobila dogovore koliko koji treba investirati u zajedničku mrežu električnih punionica?
Kako će Uber podijeliti cijenu vožnje kada ima dva putnika?
Razlog #2: naslanja se na druge knjige o pregovaranju
Najpopularniji autor na ovu temu je Chris Voss, legendarni FBI pregovarač.
Nabeluff ima ogromno poštovanje prema Vossovim tehnikama kao što su mirroring i labelling.
Split The Pie dolazi kao logična nadgradnja – kako doći do fer dogovora bez da se morate ponašati kao kreten.
Razlog #3: autor nije samo puki teoretičar
Nabeluff je ugledni profesor teorije igre i pregovora na Yale univerzitetu.
Međutim, rijetko se dešava da profesori pokrenu uspješne biznise.
Nabeluff je koristio princip podjele kolača da ispregovara uspješnu prodaju svojih biznisa multinacionalnim korporacijama, a također je savjetovao i u pregovorima između vlasnika NBA klubova i igrača.
Ako vas zanima više, Nabeluff ima odličan besplatan online kurs o pregovaranju na platformi Coursera.
PODCAST
Zašto je ekonomija poput mašine
Šta uzrokuje ekonomske krize?
Koliko će trajati inflacija?
Da li je dug loš?
Istina je da većina ljudi, uključujući i nas ekonomiste, ne razumije ekonomiju ili se ne mogu složiti kako ona zaista funkcioniše.
Međutim, najuspješniji investitor svih vremena Ray Dalio smatra da je ekonomija poput jednostavne mašine.
Iako na prvu izgleda kompleksno, sastoji se od samo nekoliko dijelova i mnoštva jednostavnih transakcija koje se iznova ponavljaju.
Ove transakcije su vođene ljudskom prirodom, te kreiraju tri glavne sile koje utiču na ekonomiju:
- rast produktivnosti,
- kratkoročni dugovi i
- dugoročni dugovi.
Dalio tvrdi da mu je ovaj jednostavan šablon pomogao da predvidi globalne finansijske krize i da ga dobro služi već 40 godina.
Ako vas zanima više, svakako pogledajte 30-minutni video How The Economic Machine Works.
O Daliju sam već pisao u ranijim brojevima Preporuka za radoznale:
- njegova knjiga The Principles detaljno objašnjava kako donosi investicione i životne odluke, te poziva i vas da stavite svoje životne principe na papir;
- njegov alat PrinciplesYou je najbolji test ličnosti koji možete uraditi i pomaže vam da više naučite o sebi i o drugima.
LIFE HACK
Kako pročitati članke koji zahtijevaju pretplatu
Kada naiđete na zid, dobro je imati pri ruci imati merdevine / ljestve.
Isto važi i za paywalls koji nas sprječavaju da pročitamo članak jer nismo pretplatnici.
Srećom, neki dobri ljudi su se dosjetili da portali žele indeksirati svoj sadržaj kako bi ga Google lakše pronašao.
A kada god Googleovi roboti indeksiraju neku stranicu, naprave i kopiju.
12ft Ladder je genijalan alat koji vam omogućava da pristupite kopijama većine članaka koje bi inače zahtijevali pretplatu.
Jednostavno otvorite 12ft stranicu i copy-paste adresu članka koji želite pročitati.
Probajte i sami!
ZANIMLJIVOST
Blizanke Brielle i Kyrie Jackson su rođene 12 sedmica prije termina.
Iako su doktori pokušali sve, tri sedmice kasnije Brielle nije imala dobru prognozu.
Medicinska sestra Gale Kasparian je došla na ideju da bebe stavi u isti inkubator.
Snažnija blizanka Kyrie je tada zagrlila svoju sestru, nakon čega su se parametri počeli stabilizovati.
To je bio zagrljaj koji je promijenio medicinu.
CITAT
Ako nemate podatke, vi ste samo još jedna osoba s vlastitim mišljenjem.
W. EDWARDS DEMING, američki inžinjer, statističar, profesor i autor
VAŠE PREPORUKE
- Boban Anđelković (Beograd): epizoda Agelast video podcasta u kojoj gostuje dvoje paleoantropologa. Možda ste na prvu skeptični, ali je razgovor pun fascinantnih informacija! Da li ste znali da je evolucija razlog zašto nekim ljudima više ne rastu osmice? Da su kitovi nekad bili kopnene životinje, i to papkari? Da bebe imaju jak stisak jer se mladunčad naših predaka držala za krošnje i mamino krzno?
- Andreja Nikolić (Paraćin): knjiga Džentlmen u Moskvi koju je napisao Amor Towles. Priča o ruskoj revoluciji iz perspektive grofa koji je u kućnom pritvoru.
Ovaj newsletter postoji zbog vas!
Odgovorite na ovaj mail i javite svoje utiske:
- Koja od preporuka vam se (nije) svidjela?
- Čega biste željeli više (ili manje) u narednim brojevima?
- Imate li neku drugu sugestiju ili vlastitu preporuku?
A ako imate radoznale kolege i prijatelje, pošaljite im ovaj link kako bi i oni počeli čitati newsletter.
Ponovo se družimo za dvije sedmice!
Adnan